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周子经营之道经典语录（第1页）

过去企业家向市场学习，

今天企业家意识到要向有结果的人学习！

经营企业三道法门：

企业如何运用三道：

第一：先找到企业的天——顾客

第二：先找到企业的师——公司最懂的人

第三：先找到企业的孝——行业元老，公司元老

具体操作：

1、天道：拜天（顾客）——在天出没的地方

如：把天的代表（照片）悬挂在公司大厅，每天早晚课老板带员工一起拜。

2、师道：拜师（公司最懂的人，谁懂谁为师）

如：把公司各方面的师大照片直接挂上去，每天早会老板和员工一起拜他。

当下师为无上师，当下法为无上法！

3、孝道：拜孝（公司创始团队及历代元老）

如：公司的元老，把相关人照片挂上去，每天老板带领全员拜。

从中华民族之魂看企业之魂。

企业的魂是什么？就是企业为什么存在，为谁存在。

企业存在是企业需要顾客还是顾客需要企业？

是不是追求利润最大化？

企业存在是为了赚钱还是为了让别人生活幸福？

很显然企业的魂是从顾客、从人出发。

企业的魂就是：用我们的产品让人生活得更幸福！

经营企业三大境界

第三境界：火车模式（员工为老板干）--对立体。

老板此心不除，公司没有机会裂变。

第二境界：动车模式（员工为自己干）--利益共同体。

我们是通过一个事成就三千人，而不是牺牲三千人成就一个事。

老板就是建立一个平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。

第一境界：高铁模式（员工老板顾客一起干）--事业共同体。

奥秘就在于两个人共同的方向，共同的体系，自然的顺畅。

企业三大思维

团队思维（解决分钱）

客户思维（解决收钱）

产品思维（解决赚钱）

企业五大系统

分配系统

1.薪酬机制

2.期权机制

3.分红机制

4.股权机制

5.对赌机制

晋升系统

晋升系统就是给员工一个（出路）让员工看到希望

文化系统

小公司人管人，累死人

中型公司制度管人，烦死人

大型公司文化管人，管灵魂

营销系统

营销VS销售

销售是你要卖东西给他

营销是他要买你的东西

营销就是解决供与求的关系

供大于求，需要推销

供不应求，直接变成营销

风险管控系统

企业财富三个阶段

第一阶段.竞争性财富（0-3年）

第二阶段.创造性财富（3-5年）

第三阶段.精神性财富（5年以上）

成功三大步骤

1.帮成功者工作

2.与成功者合作

3.让成功者为你工作

过去是收费时代

现在是免费时代

未来是倒贴时代

小老板经营事，大老板经营人

老板的思维模式等于企业的商业模式

创业就是在生活当中发现问题

创造出一种产品或服务

可以解决这个问题

出售解决问题的方案

老板就是知道做什么不知道怎么做，找一堆知道怎么做不知道做什么的人帮他做

当你有一个宏伟的梦想，你就可以吸引无数个没有梦想的人和梦想比你小的人，来帮你工作，帮你实现你的梦想！

商业模式就是你能提供什么样的产品给什么样的客户创造什么样的价值。如何让客户知道你的产品价值。在实现产品价值的时如何实现自身的商业价值。

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